集團公司組織開展棉麻大講堂第9期
——如何打造專業(yè)化的銷售團隊

4月26日上午，集團公司組織開展棉麻大講堂第9期——如何打造專業(yè)化的銷售團隊。本次培訓(xùn)由集團公司黨委書記、董事長鄧華主持并發(fā)表講話。集團公司全體干部職工參加培訓(xùn)。

本次棉麻大講堂的授課教師是管理學(xué)副教授、中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師、營銷管理培訓(xùn)專家馮學(xué)東。馮學(xué)東從一個基本理念、兩個努力方向、三個理想目標(biāo)、四大核心領(lǐng)域、五個基本步驟等不同角度詳細地講解了專業(yè)化銷售團隊的打造策略。馮學(xué)東在授課中強調(diào)，要從專注、專業(yè)、專長方面出發(fā)，要堅持聚焦一點、沉淀知識、積累技能，在自我專業(yè)化、客戶專業(yè)化、運營專業(yè)化上不斷升級，讓專注成就專業(yè)，讓專業(yè)鑄就專長，全面提升銷售團隊的專業(yè)化水平，讓銷售團隊持續(xù)為企業(yè)提質(zhì)增效提供全面支撐。

鄧華要求，一是深刻認(rèn)識員工培訓(xùn)的重要意義，集團上下要珍惜此次培訓(xùn)機會，努力做到學(xué)深學(xué)透融會貫通，推動工作見實見效。同時，要以本次培訓(xùn)為契機，深刻認(rèn)識到員工培訓(xùn)是提高員工工作能力、增強員工獲得感和歸屬感的重要抓手，對于增強企業(yè)向心力和凝聚力，勠力同心書寫集團加快高質(zhì)量發(fā)展新篇章具有重要意義。

二是高度重視銷售工作的戰(zhàn)略價值，要從銷售工作有助于企業(yè)加快實現(xiàn)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、打造供應(yīng)鏈“三鏈同構(gòu)”，是促進集團加快高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵抓手，甚至能夠決定企業(yè)發(fā)展方向的層面來認(rèn)識銷售工作的重要性。各經(jīng)營板塊要堅持市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向、銷售價值導(dǎo)向，持續(xù)深入開展市場調(diào)研，找準(zhǔn)自身核心拳頭產(chǎn)品，充分借助集團公司平臺、資金、信用、品牌、渠道、市場、資源等方面優(yōu)勢，不斷增強產(chǎn)品市場競爭力，并努力在銷售工作中牢牢把握其核心利潤點，加快構(gòu)建深度銷售閉環(huán)，做到“看得見、摸得著、抓得住”，從而深度參與集團運營工作，形成推動集團實現(xiàn)“三年上臺階、五年爭一流”目標(biāo)的強大合力，更好助力集團公司行穩(wěn)致遠。

三是切實加強銷售團隊的內(nèi)外并舉，各部門、子公司既要面向社會持續(xù)加大對中高端專業(yè)銷售英才的招聘、引進力度，持續(xù)充實銷售團隊人才隊伍；又要在內(nèi)部建立起長效培養(yǎng)機制，摸清自身培訓(xùn)需求，科學(xué)合理設(shè)計培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容，幫助員工補短板、鍛長板、填空白，著力培育專業(yè)銷售人才，奮力打造富有特色的專業(yè)化、精細化銷售團隊，最大程度發(fā)揮出人才和團隊優(yōu)勢，不斷夯實集團公司高質(zhì)量發(fā)展根基。